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泛美實(shí)驗(yàn)總經(jīng)理魏志剛：民生所需，發(fā)展之要
Release time：2017-08-15本期嘉賓：魏志剛
廣州泛美實(shí)驗(yàn)室系統(tǒng)科技股份有限公司董事、總經(jīng)理，魏志剛先生于1995年加入泛美實(shí)驗(yàn)，現(xiàn)任公司董事兼總經(jīng)理，主要管理公司經(jīng)營范圍內(nèi)全部事宜。
導(dǎo)語：
實(shí)驗(yàn)室建設(shè)在國家的科研建設(shè)中發(fā)揮著日益重要的作用，是對國家科研文化軟實(shí)力建設(shè)的創(chuàng)新源動力提升的重要保障。隨著全球龐大暴增的市場需求，在科技時代信息時期，誰抓住了市場，誰就是機(jī)遇的青睞者。本期《達(dá)叔約》特邀新三板創(chuàng)新層10佳新銳企業(yè)——泛美實(shí)驗(yàn)董事、總經(jīng)理魏志剛先生與我們暢聊在實(shí)驗(yàn)室建設(shè)行業(yè)中如何把握機(jī)遇創(chuàng)造未來。
閱讀采訪稿之前，我們先來一睹泛美實(shí)驗(yàn)總經(jīng)理魏志剛的風(fēng)采
一
創(chuàng)業(yè)故事
1.記者：魏總您好，歡迎您做客達(dá)叔約。我們知道泛美這個品牌已經(jīng)有20多年歷史了，您能談?wù)劗?dāng)初設(shè)立泛美的初衷是什么嗎？
魏總：泛美實(shí)驗(yàn)的創(chuàng)始人是周釗洪先生和李瑞良女士。03年的時候“非典”爆發(fā)，他們伉儷同心協(xié)力，隨后成立以實(shí)驗(yàn)室裝修為主的泛美公司。立足于實(shí)驗(yàn)室建設(shè)行業(yè)，解決地方檢測、疾控、藥品等民生問題，泛美實(shí)驗(yàn)一直以來的初衷是擔(dān)當(dāng)民生社稷的守護(hù)者。
2.記者：據(jù)了解，廣州泛美是于2004年正式設(shè)立的，同時公司將經(jīng)營模式聚焦在實(shí)驗(yàn)室設(shè)計和裝修。那么，泛美當(dāng)初為什么選擇聚焦在實(shí)驗(yàn)室設(shè)計和裝修呢？
魏總：2003年前國內(nèi)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)處于空白階段，2003年后，為抗擊“非典”國家加大實(shí)驗(yàn)室相關(guān)投入，行業(yè)公司迅速增加，競爭開始激烈。目前，實(shí)驗(yàn)室建設(shè)行業(yè)處于高速發(fā)展期，2016年市場規(guī)模在120億元左右，預(yù)計未來幾年市場規(guī)模年增速在10%左右。泛美實(shí)驗(yàn)正是在這樣的階段，抓住商機(jī)，扎根于這個細(xì)分行業(yè)，立志解決政府以及民眾等民生問題。
3.記者：泛美是實(shí)驗(yàn)室系統(tǒng)工程的一體化服務(wù)專家，同時也開展實(shí)驗(yàn)室相關(guān)家具用品的銷售工作，您能和我們具體介紹下泛美的業(yè)務(wù)有哪些嗎？
魏總：泛美實(shí)驗(yàn)業(yè)務(wù)包括產(chǎn)業(yè)鏈上游的實(shí)驗(yàn)室規(guī)劃、設(shè)計，中游的供貨、施工、安裝，下游的系統(tǒng)維護(hù)、實(shí)驗(yàn)室設(shè)備、儀器、耗材等持續(xù)供應(yīng)，并將低毛利率的生產(chǎn)、基礎(chǔ)施工環(huán)節(jié)進(jìn)行外包，在拓展市場覆蓋面的同時提高公司的綜合收益率。公司重視在系統(tǒng)中做好樣板工程，口碑良好，經(jīng)過多年發(fā)展，已與疾病預(yù)防控制系統(tǒng)、醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)、公安系統(tǒng)、質(zhì)量監(jiān)督管理系統(tǒng)、高校教學(xué)、科研機(jī)構(gòu)等客戶群體建立了穩(wěn)定合作關(guān)系。
4.記者：泛美從成立到成為擁有頂級資質(zhì)的實(shí)驗(yàn)室智能系統(tǒng)工程建設(shè)龍頭，這其中會經(jīng)歷很多困難，您當(dāng)初是怎么解決這些困難的呢？比如資金？人才？政策風(fēng)險？
魏總：企業(yè)成長的過程中遇到的困難只會多不會少，但只要努力辦法總會比困難多，泛美實(shí)驗(yàn)靠著踏踏實(shí)實(shí)一步一個腳印才能有今天的成績。像資金問題剛開始是股東們自籌資金，然后公司成立投資持股平臺，用股權(quán)激勵政策留住人才，目前中國GDP快速發(fā)展，我們看好未來的大健康產(chǎn)業(yè)以及政策導(dǎo)向。
二
企業(yè)發(fā)展
5.記者：十三五以來， 科技創(chuàng)新已成為了國家戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的重要部分，加大了對科研、檢測、醫(yī)療、教育等方面的投入。在您看來，這對于實(shí)驗(yàn)室建筑行業(yè)有什么樣的影響？又會帶來什么機(jī)遇？
魏總：隨著國家對民生工程建設(shè)及環(huán)境治理的重視，對實(shí)驗(yàn)室建筑行業(yè)將產(chǎn)生重大影響，小規(guī)模、低端設(shè)備企業(yè)及低端施工企業(yè)勢必將被淘汰，而像泛美實(shí)驗(yàn)這樣專業(yè)化、系統(tǒng)化的實(shí)驗(yàn)室建設(shè)企業(yè)則將迎來更大的發(fā)展機(jī)遇。公司將積極探索以股權(quán)為紐帶，通過定向增發(fā)，引進(jìn)戰(zhàn)略投資者、平臺資源，抓住機(jī)遇，推動公司實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。
6.記者：2016年泛美成功掛牌新三板，您認(rèn)為這對于泛美定位未來發(fā)展方向有什么影響嗎？
魏總：首先對客戶來講，公司對外形象變好，客戶知道公司已經(jīng)上市，更多地了解了公司，對公司的履約能力有信心，提升了品牌影響力，二是成為了公眾公司，企業(yè)實(shí)力及信用度提升了，更有利于公司貸款融資等。當(dāng)然，這些都是要有公司自身經(jīng)營能力及實(shí)力去支撐的。最后也增強(qiáng)了公司員工的積極性，更有信心把公司做大做強(qiáng)。
7.記者：在2016年廣州市新三板企業(yè)凈利潤TOP100盤點(diǎn)中，泛美榮列18位，您認(rèn)為認(rèn)為哪些因素是泛美持續(xù)實(shí)現(xiàn)高速增長的原因？您認(rèn)為支撐泛美發(fā)展的核心競爭力是什么？
魏總：泛美實(shí)驗(yàn)的定位是實(shí)驗(yàn)室智能系統(tǒng)工程整體解決方案，業(yè)務(wù)體系涵蓋產(chǎn)業(yè)鏈的上中下游，應(yīng)用領(lǐng)域也非常廣泛，高校、醫(yī)藥、食品、化妝品、化工等等，一直以來的經(jīng)營理念是“以市場為導(dǎo)向，以創(chuàng)新為動力，以質(zhì)量求生存，以發(fā)展求壯大”，深耕實(shí)驗(yàn)室建設(shè)產(chǎn)業(yè)，致力于實(shí)驗(yàn)室全線式的探索與研究，打造理想的實(shí)驗(yàn)環(huán)境。為應(yīng)對激烈的市場競爭，泛美實(shí)驗(yàn)結(jié)合自身實(shí)際情況，制定了中長期基本發(fā)展戰(zhàn)略。這些都是泛美能夠?qū)崿F(xiàn)高速增長不可或缺的原因。
關(guān)于核心競爭力，首先泛美實(shí)驗(yàn)有全面的專業(yè)資質(zhì)，以及強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)能力，也是實(shí)驗(yàn)室一體化解決方案提供商，借助自主研發(fā)的實(shí)驗(yàn)室控制系統(tǒng)，為客戶提供整體解決方案，全方位了解客戶需求，具有一站式服務(wù)優(yōu)勢。還有專業(yè)的實(shí)驗(yàn)室方案設(shè)計及建設(shè)團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)工程量多，影響力廣等都是泛美實(shí)驗(yàn)的核心競爭優(yōu)勢。
8.記者：隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起和網(wǎng)絡(luò)信息化的不斷升溫，傳統(tǒng)行業(yè)正經(jīng)歷著一次重大變革。與此同時，泛美去年也參股了一家提供互聯(lián)網(wǎng)世界實(shí)驗(yàn)室行業(yè)供需對接解決方案的公司，您認(rèn)為這對于泛美未來的戰(zhàn)略布局有何影響？
魏總：廣東蜂巢成立之初目的就是為了共同打造全國首個實(shí)驗(yàn)室互聯(lián)網(wǎng)交易平臺，整合實(shí)驗(yàn)室建設(shè)資源，拓寬交易渠道，降低行業(yè)成本，優(yōu)化公司戰(zhàn)略布局，從而提升公司的持續(xù)發(fā)展能力和綜合競爭優(yōu)勢，這些對公司未來經(jīng)營將產(chǎn)生積極重大影響。
三
與創(chuàng)谷的合作
9.記者：隨著達(dá)安創(chuàng)谷生態(tài)圈的壯大，作為生態(tài)圈中專注實(shí)驗(yàn)室智能系統(tǒng)工程建設(shè)的服務(wù)供應(yīng)商，您認(rèn)為泛美和圈子兄弟企業(yè)在哪些方面可以開展合作？
魏總：我們非?？春眠_(dá)安創(chuàng)谷的生態(tài)圈模式，我們將捉住國家醫(yī)改機(jī)遇，瞄準(zhǔn)醫(yī)院客戶，拓寬客戶類型，向醫(yī)療機(jī)構(gòu)整體運(yùn)營商方向發(fā)展，這些方面都可以很好地和圈子兄弟企業(yè)開展合作。
10.記者：您希望與創(chuàng)谷的合作能達(dá)成怎樣的效果？
魏總：我們希望創(chuàng)谷能夠推薦更多的兄弟單位資源，促成更多的商業(yè)合作，產(chǎn)生協(xié)同合作效應(yīng)。
達(dá)叔結(jié)語
社會和民生所需，定是企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)之所向。這也是立足于民生社稷的泛美的快速發(fā)展之道。隨著國家對實(shí)驗(yàn)室建設(shè)重視程度日益增加，集中人才和設(shè)備優(yōu)勢、逐步形成強(qiáng)有力、有代表性的實(shí)驗(yàn)室建設(shè)力量將成為企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。多年來，泛美實(shí)驗(yàn)不斷深耕行業(yè)，尋找并把握機(jī)遇，從初創(chuàng)到新三板創(chuàng)新層10佳新銳企業(yè)，泛美實(shí)驗(yàn)走的每一步都扎實(shí)并堅定。我們有理由相信在資源不斷整合、逐步形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)動下泛美實(shí)驗(yàn)將創(chuàng)造更好的未來。
本文來源于達(dá)安創(chuàng)谷公眾號（daanchuanggu）
